开拓县域蓝海，拼多多如何成为国货美瞳的增量密码？
以往美瞳品牌们每3个月一次上新，如今这个时间可能是10天。
“早期市场由国外品牌主导，近几年，国货品牌借助新电商发展的红利相继崛起，美瞳花色更趋多元，且迭代速度明显加快。”可啦啦电商负责人木鱼表示。
以可啦啦为例，结合拼多多的趋势洞察，依托国内日臻成熟的生产工艺，可啦啦以高频上新迅速抢占市场，4年便在拼多多实现30倍增长，稳居国货美瞳品牌头部。隐形眼镜领军品牌海昌近年来在美瞳领域同样跻身头部阵营。借助拼多多平台的精准洞察，海昌不止加快了县域市场布局，更实现了功能型产品到时尚美妆单品的定位升级。
今年4月，拼多多推出重磅惠商举措“千亿扶持”，对国货品牌、全球品牌以及新质品牌进行产品、运营、营销和技术的全方位扶持，助力品牌实时洞察新消费，持续拓展新增量。在平台赋能下，不止可啦啦等优质国货品牌相继涌现，隐形眼镜也正逐步拓展产品边界，成了Z世代追求个性化的“点睛之笔”。
美瞳界的柔性快返：10天测款，30天卖爆
据Mob研究院预测，2025年，中国美瞳行业规模可达500亿元。而在可啦啦创立的2011年，美瞳在国内尚属小众产品，受众群体主要局限于coser。据木鱼介绍，即使是国内美瞳行业发展早期，美瞳花样设计也主要承袭自海外地区，风格单一，花样明艳，并不适合产品的普及。
2022年，可啦啦团队在拼多多捕捉到年轻女性对“日常通勤”美瞳的需求，结合彼时美瞳应用场景单一的行业现状，可啦啦便开始筹备设计系列产品，以填补市场空白。
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